Где искать клиентов для фулфилмента: список платных и бесплатных источников трафика в 2025 году

Рассылки — рабочий инструмент лидогенерации. На vc.ru можно найти много кейсов от сервиса Respondo по этой теме: «Рассылка с конверсией 20%: как мы сделали три продажи в крупные B2B-компании», «Получили 35 целевых лидов», «81 лид за месяц». Рекомендуем протестировать этот канал лидогенерации. 

Стратегия. Для рассылок есть две стратегии: первая — купить базу и разослать одно письмо в стиле «Только сегодня, успейте купить!». Вторая — настроить многоступенчатую персонализированную рассылку через сервисы Coldy или Respondo. Мы используем второй вариант.

Как собрать базу. Сбор базы можно заказать на фрилансе или купить на Export Base, стоимость начинается от 3 500 рублей. Ещё есть отличный сервис parsic.ru, но у него нет готовой базы селлеров на маркетплейсах — только базы оптовиков и владельцев интернет-магазинов. Подробнее о сборе базы в статье «Как собрать базу для рассылки». 

Как понять, что база качественная. Успех рассылки полностью зависит от качества базы. Почты должны быть проверены через email-валидатор. Если продавец или вы этого не сделаете, есть риск, что 20−80% базы будет состоять из несуществующих или битых почт. Подробнее о том, что такое валидация и зачем это нужно в статье «Пять сервисов для валидации».

Самый дешёвый валидатор, которым мы пользовались, — bulkemailchecker.com. Сервис берёт от $0.00295 за одну валидированную почту. Из минусов — нужна зарубежная банковская карта. Если карты нет, можно оплатить картой «Мир» в сервисе Coldy, но стоимость — от одного рубля за почту.

Как написать письма и запустить. Подробный гайд по настройке сервиса Coldy с шаблонами писем.

Бюджет. Руками Coldy — 79 000 рублей. Самостоятельно — от 3 500 за базу, 2 900 за Coldy, 600 за три домена и 500 рублей за две корпоративные почты на Яндексе. Итого
— 7 500.

Авито забрал у Яндекса большую часть коммерческих запросов. Сами мы не используем этот канал, но один из наших клиентов регулярно получает заявки с Авито, поэтому делимся его стратегией работы.

До старта. Перед стартом посмотрите конкурентов по запросам в вашем регионе. В объявлениях можно подсмотреть идеи для иллюстраций и как они продвигаются. Вторым шагом — создайте репутацию аккаунта. Отзывы можно купить на фрилансе или попросить текущих клиентов поставить оценки. 

Как составлять объявления. От тона и корректности обещаний зависит, какой клиент к вам придёт. Не рекомендуем обещать «ЛУЧШИЕ ЦЕНЫ!!». Опытные селлеры на такое не клюют, а с неопытными работать тяжело. Картинки с фотостоков работают плохо,  лучше использовать живые фото — например, свою фотографию или фото склада. 

Как откликаться на объявления. Главные правила — отвечайте за 1−2 минуты, задавайте открытые вопросы, показывайте экспертность с помощью уточняющих вопросов.

Плохой пример: 

— Можно прайс? 

— Скиньте ТЗ

Сухо, не задали уточняющих вопросов, ощущается, что менеджеру наплевать на клиента. 

Хороший пример: 

— Можно прайс? 

— Добрый день, спасибо за обращение, подскажите, какой у вас товар? Какие габариты? Что нужно сделать с товаром?

Задали открытые вопросы, вовлекли клиента в диалог, показали, что вы заинтересованы в клиенте.

Постинг. Ежедневный масспостинг с автозагрузкой, плюс платные поднятия объявлений.

Бюджет в месяц. Работа авитолога — от 60 000 в месяц. Бюджет на продвижение от 30 000.

В чатах для селлеров можно писать в личку, откликаться на заказы или публиковать объявления. На наш взгляд, это вариант для тех, кто только открылся. Большая часть селлеров в подобных группах новички или тестируют нишу, поэтому ищут подрядчиков, которые работают по минимальным ценам. Однако в группах можно найти и нормальные заказы.

База чатов. Мы собрали базу чатов и каналов с заказами. За качество каждого канала не ручаемся, но видим, что фулфилменты рекламируются в этих чатах регулярно.

Скачать таблицу с чатами и шаблонами для отдела продаж →

Как искать объявления. Можно вручную по нашей базе чатов. Можно использовать боты для поиска по ключевым словам — LeadScanner или TgLeads. Сервисы моментально уведомят о постах, в которых есть нужные ключевые слова, а значит, вы сможете откликаться на объявления быстрее других. 

Обязательный инструмент для любого долгосрочного проекта, сейчас мы используем только его. SEO даёт нам до 40 заявок при 3 000 уникальных посетителей в месяц.

Нюансы

— Одна страница под один ключевой запрос: «Фулфилмент для Wildberries», ФФ для Ozon и так далее.

— Товары на сайте нужно подключить к Яндекс.Товарам. Это даёт трафик из раздела «Товары»

— Текст не только для SEO, вроде «Особенности доставки на Ozon», но и конкретный оффер для клиента. Например, «Поставляем на склад Ozon день в день».
Регулярная публикация статей и новых страниц под ключевые слова.

— Ждать первых 100−150 уникальных посетителей стоит через 2−3 месяца продвижения. 

Шаблоны. Делимся с вами базовой семантикой для сайта. Её хватит, чтобы определиться со структурой и наполнением сайта. 

Бюджет. Разовые затраты на сайт — от 300 000 рублей. Ежемесячные расходы: от 150 000 рублей в месяц за услуги SEO-агентства, 15 000 на ссылочное продвижение и от 25 000 копирайтеру. 

Как продвинуть канал. Работают те же принципы, что и в Яндексе — ключевое слово в названии, релевантный контент, внешние ссылки, число подписчиков с премиум аккаунтом и активность. Подробнее — в статьях «Как продвинуть Телеграм-канал», «Вывод канала в топ поиска».

Аналитика. Мониторить позиции канала и искать конкурентов можно через Telegram Global Search.

Бюджет. Зависит от того, кто ведёт канал. Выделенный человек на ведение канала стоит от 80 000 в месяц. Разовая оптимизация — 10 000−20 000 на фрилансе.